ما هوا التسويق الإبداعي أو تسويق الغوريلا ماركيتينغ وما هي أهدفه ؟

ما هوا التسويق الإبداعي أو تسويق الغوريلا ماركيتينغ وما هي أهدفه ؟

هل سبق لك أن شاهدت إعلانًا جعلك تعجب بالفكرة الكامنة وراء تصميمه؟ هل تساءلت عن عبقرية المصمم الذي ابتكر هذه الفكرة الإبداعية؟ هل هذا الإعلان والعلامة التجارية التي يروج لها عالقون في ذاكرتك لفترة طويلة؟

يُطلق على هذا النوع الإبداعي والفريد من الإعلانات التسويق الإبداعي ، أو تسويق حرب العصابات ، أو التسويق الجماعي ، وقد تبدو هذه الأسماء غريبة ولا معنى لها ؛ لذلك ، في هذه المقالة ، سنشرح مفهوم التسويق الإبداعي أو تسويق الغوريلا أو تسويق حرب العصابات ومعرفة المزيد عنه وتاريخه ومزاياه وعيوبه.

مفهوم التسويق الإبداعي أو (Guerrilla Marketing):

يمكن تعريف مفهوم التسويق الإبداعي أو تسويق الغوريلا على أنه أسلوب تسويق إبداعي وتسويق الغوريلا هو استراتيجية إعلانية تعتمد على خطط تسويق منخفضة التكلفة بأسلوب مبتكر وغير عادي بهدف الحصول على نتائج مذهلة في وقت قصير. زمن.

تعتمد شركة Gorilla Marketing على الفكاهة وتؤثر على المزاج في حملاتها الإعلانية على الرغم من ميزانيتها الصغيرة ، فهي تجني ثمار التعامل مع المستهلك من خلال اختلافه واختلافه وقدرته على جذب انتباه الناس وتفوقه على الإعلانات التقليدية ، خاصةً بسبب وجوده في الأماكن. حيث لا يتوقعون ذلك.

على سبيل المثال ، إعلان ماكدونالدز الذي استخدم خطوطًا صفراء في الشارع في ممر للمشاة وحولها إلى بطاطس مقلية في صندوق ماكدونالدز ؛ لذا ، فإن التسويق الإبداعي هو طريقة تسويقية تعتمد على خلق ضجة إعلامية تثير إعجاب العملاء وتترك لهم انطباعات يصعب نسيانها.

اقرأ ايضا:تضيف Apple التقويم الهجري وميزات أخرى إلى iOS 16

تاريخ التسويق الإبداعي

(كونراد ليفينسون) مصطلح “التسويق الإبداعي” أو “تسويق الغوريلا” استخدم لأول مرة في عام 1984 في كتابه Guerrilla Marketing ، الذي بيع منه 21 مليون نسخة حتى الآن.استخدم تقنيات ترويجية للضغط على العميل دون الالتفات إلى سعادته واهتمامه سمح الكتاب للشركات بتطوير أساليب ممتعة ومتنوعة للوصول إلى العملاء المستهدفين من خلال جذب انتباههم بطرق مرحة ومبتكرة.

يأتي مصطلح “تسويق حرب العصابات” من حرب العصابات التي استخدم فيها المقاتلون استراتيجيات قتالية صغيرة غير تقليدية في القتال المكثف والنقاط الساخنة.

تعود جذور هذه الكلمة إلى اللغة الإسبانية ، حيث كلمة (Guerra) تعني الحرب ، لذا فإن معنى كلمة (Guerrilla) هو حرب صغيرة ، ويستعير التسويق الإبداعي أساليب هذه الحروب الصغيرة في حملاته التسويقية. باستخدام عنصر المفاجأة والغارات والتخريب.

مبادئ التسويق الإبداعي

حدد (كونراد ليفينسون جاي) مبادئ التسويق الإبداعي أو تسويق الغوريلا في كتابه ، والذي يلخص أهم النقاط التي يجب أن تتبعها الحملات التسويقية التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة.

يمكن تعريف مبادئ تسويق Gorilla على النحو التالي:

• يستهدف الأسلوب الإبداعي للتسويق الأفراد ويركز على خدمة الأعمال الصغيرة.
• علم النفس ودراسة سلوك الجمهور مبدأين رئيسيين في تطوير حملات تسويقية إبداعية لا تتطلب خبرة أو آراء.
• من المهم التركيز على العلاقات الجديدة.
• تهدف Gorilla Marketing إلى الاهتمام بالعملاء الحاليين وزيادة التفاعل معهم لجذب المزيد من العملاء.
• يتعلق التسويق الإبداعي بكسب ثقة العملاء وبناء علاقة جيدة معهم أكثر من كونه يتعلق بإكمال عملية البيع والشراء.
• الالتزام الكامل والمستمر بالحملة وكذلك تطوير طرق التسويق الأخرى.
• يركز التسويق الإبداعي حملته على خدمة أو منتج واحد لضمان عدم تشتيت انتباه العميل وجودة الإعلان.
• مقياس نجاح حملات Gorilla التسويقية هو الربح وليس المبيعات.
• يهدف التسويق الإبداعي إلى جذب انتباه العملاء ، وكسب ثقتهم واهتمامهم ، ولفت انتباههم إلى العلامات التجارية بأقل تكلفة ممكنة ، بطريقة مبتكرة وخلاقة تخلق جوًا من المنافسة البناءة بين الشركات بشكل ممتع .

أشكال التسويق الإبداعي  Guerrilla Marketing

تعتمد استراتيجيات التسويق الإبداعية المختلفة أو تسويق حرب العصابات على طرق محددة ، مبدأها الرئيسي هو توافق سياق الإعلان مع طبيعة الجمهور المستهدف ؛ هذا يميز نهج التسويق فقط في الوضع والمكان.

من أشهر أشكال تسويق الغوريلا:

1. التسويق الخارجي:

هذا أحد أشكال تسويق الغوريلا الذي يعتمد على إضافة جاذبية معينة إلى البيئة الخارجية ، وتتمثل مهمته في جذب انتباه الناس في الأماكن العامة المفتوحة مثل الشوارع والمتنزهات وما إلى ذلك.

2. التسويق الداخلي:

إنها طريقة تسويق إبداعية تعتمد على جذب انتباه الجمهور إلى موقع معين ، مثل الجامعات ومحطات الحافلات والقطارات والمتاجر ، وهي تشبه إلى حد ما التسويق الخارجي.

3. الخبرة التسويقية:

التسويق التجريبي هو أحد أشكال تسويق Gorilla ، وبصورة أدق ، يمكن وصفه بأنه الطريقة الأكثر شمولاً بين مجموعة الأساليب التي يستخدمها. أشر إليه ووضح له.

4. فخ التسويق:

إنه شكل من أشكال تسويق الغوريلا حيث يجتمع الناس في حدث أو احتفال أو مؤتمر للترويج لخدمة أو منتج معين والاعتماد على النشر المفاجئ لعنصر جذب أو مادة ترويجية في مكان الحدث دون تخطيط مسبق.

خطوات لإعداد حملة تسويق إبداعية أو حملة تسويق بأسلوب Gorilla Marketing:

يمكن إعداد حملة تسويقية بأسلوب التسويق الإبداعي أو تسويق حرب العصابات باتباع عدة خطوات من أجل إنشاء قناة اتصال تسويقي فعالة بين الشركة والجمهور وهي:

• حدد الجمهور المستهدف.
• تحديد الأهداف الإعلانية.
• إنشاء محتوى ترويجي.
• تحديد القنوات التي سيتم الاتصال من خلالها.
• تحديد الميزانية الإجمالية للاتصالات.
• المناقشة واتخاذ القرار بشأن مجمع الاتصالات التسويقية.
• قياس نتائج عملية الاتصال العام.
• ضمان إدارة شاملة لجميع عمليات الاتصالات التسويقية.

إيجابيات التسويق الإبداعي أو تسويق الغوريلا:

هناك العديد من الفوائد المرتبطة بإعلانات أسلوب تسويق الغوريلا ولعل أهم فوائد التسويق الإبداعي أو تسويق الغوريلا هي ما يلي:

1. تكلفة منخفضة:

من أبرز فوائد التسويق الإبداعي انخفاض تكاليف الإعلان. وذلك لأنه يعتمد على طريقة إبداعية بتكلفة منخفضة أو صفرية لنقل المحتوى إلى الجمهور ، ومن ثم سيتم استثمار الميزانية التي تخصصها الشركة للتسويق بشكل فعال ، حيث أن الطريقة الإبداعية للتسويق تجذب انتباه العملاء أكثر من غيرها. . طرق الإعلان التقليدية بخلاف تكلفتها المتواضعة.

2. يصعب نسيانه:

من فوائد التسويق الإبداعي سرعة تذكر الإعلانات التي تم تطويرها بهذه الطريقة التسويقية ، حيث أنها مصممة بتصميمات إبداعية يسهل تذكرها ويصعب نسيانها بسبب ثباتها في الذاكرة.

3. الحديث عن الدعاية:

تتمثل إحدى مزايا التسويق الإبداعي في أنه ينشئ إعلانات جذابة تجذب انتباه الناس واهتمامهم. هذا ما يجعلها تتحدث ، والمحتوى ينتقل من عميل إلى آخر بأسلوب التسويق الفيروسي.

4 -إشغال الرأي العام المحلي:

هذه أيضًا إحدى مزايا التسويق الإبداعي: ​​إذا كان الإعلان مميزًا وفريدًا ، فسوف يتجاوز النقل الشفهي بين الناس ويصل إلى مستوى الحديث عنه في مصادر الأخبار المحلية أو الدولية ؛ هذا يساهم في زيادة نجاحها وانتشارها على نطاق أوسع.

سلبيات التسويق الإبداعي أو تسويق حرب العصابات:

سلبيات التسويق الإبداعي هي مجموعة من النقاط التي تجعل بعض الشركات تتردد في استخدامه ، ومن بين هذه السلبيات نلاحظ:

1. الرسائل الإعلانية يمكن أن يساء فهمها.

هذه النقطة من أكثر أوجه القصور شيوعًا في التسويق الإبداعي ، فعلى الرغم من الابتكار والإبداع في تصميم المحتوى التسويقي ، إلا أن غموضها الهادف إلى جذب المشاهد يمكن أن يكون له عواقب سلبية وخيمة على العلامة التجارية. وذلك لأن الغموض في الإعلان يفتح إمكانية حدوث سوء تفسير للمشاهدين لا علاقة له بالرسالة التي ينوي الإعلان نقلها.

ودعماً لهذه النقطة ، لنتذكر حادثة وقعت في عام 2007 ؛ روجت إحدى الشركات لسلسلة من الرسوم المتحركة الجديدة من خلال تركيب لوحات ضوئية في جميع أنحاء مدينة بوسطن وكان رد فعل الناس بنوبات هلع عامة بسبب ارتباكهم بين الألواح والعبوات الناسفة وتفاقم الوضع حتى تم إحضار فريق متخصص للقنابل وتم إحضار أجهزة غير معروفة. إزالة للأمن. تم تأمين الأدوات واعتقال منفذيها وإطلاق سراحهم فيما بعد.

وقد تم تغطية هذه الحادثة من قبل العديد من وسائل الإعلام العالمية غير وسائل التواصل الاجتماعي ، وعلى الرغم من التأثير السلبي للتسويق الإبداعي على التجربة ، إلا أن البعض منهم يعتبرها ناجحة لرسالتها في نشر الأخبار.

2. الصدام مع السلطات:

يمكن أن تكون الرسومات على الجدران والرسومات على الجدران والشوارع – وهي إحدى طرق تسويق الغوريلا – أحد الجوانب السلبية لهذا النوع من التسويق ، حيث يمكن أن تحمل المعلنين مسؤولية تغيير معالم المدينة ؛ لهذا السبب ، لديهم مشاكل مع السلطات.

3. مشاكل غير متوقعة:

من عيوب التسويق الإبداعي أنه يعرض المعلنين لمشاكل ومخاطر غير متوقعة يمكن أن تتداخل مع خططهم التسويقية ، مثل سوء الأحوال الجوية وأوقات التسليم غير المناسبة.

4. ردود فعل الجمهور العنيفة:

هذا أيضًا أحد عيوب التسويق الإبداعي وغالبًا ما يوجد في الحملات التسويقية القائمة على أسلوب التسويق الخفي حيث لا يمكن للجميع الموافقة على التحدث إلى الغرباء وأن Gorilla Marketing هو أسلوب تسويقي إبداعي يعتمد على إحداث ضوضاء تجذب الانتباه. لضمان بقاء المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها ، ضعها في الاعتبار لأطول فترة ممكنة.